Федеральная программа

Популяризация предпринимательства

#delo43

Пора делать
успешный бизнес

Бесплатная регистрация

Imtera

Федеральная программа

Imtera

Эта история о том, как бизнес помог найти дело своей мечты. Никаких «волшебных кнопок», а только упорный труд, работа в команде и желание изменить то, чем занимаешься, к лучшему. Наш новый герой интервью – Денис Турушев, основатель интернет-агентства комплексного Imtera и участник бизнес-образования «Ты – предприниматель» 2015 года.

— Несколько лет назад вы проходили обучение в программе «Ты – предприниматель», почему приняли такое решение и как это помогло в ведении бизнеса?

— Да, я проходил в 2015 году, и это был, на мой взгляд, самый лучший поток программы, просто расширение реальности нашего маленького города. Я очень люблю учиться и прошёл, наверное, все обучающие программы в городе, начиная с 2014 года. Сначала это был «Начинающий предприниматель», потом «Ты – предприниматель», а после стартап-школа «Пуск» в Центре инноваций. Постоянно учиться очень здорово не только в плане получения практических навыков, а в целом для становления предпринимателя: понимания общей картины, видения и т.д.

В 2015 году я только начинал свой путь, моему ИП исполнился год, поэтому многое ещё было непонятно. Друзья рекомендовали программу «Ты – предприниматель», и я решил попробовать. С самого начала перед нами выступали такие федеральные спикеры, как Игорь Манн, Руслан Татунашвили, Андрей Парабеллум и другие. Каждую неделю к нам приезжали успешные бизнесмены и делились своим опытом и знаниями.

На моём потоке было очень много классных предпринимателей, таких же начинающих, как и я. Обучение проходило шесть недель, и каждую субботу мы учились весь день. Сначала было непросто, но постепенно я втянулся в этот формат, и всё стало проходить насыщенно и интересно. Иногда нам удавалось остаться в небольшой компании на беседу со спикером, где разбирали насущные темы.

По итогу я попал в топ-10 лучших проектов, а после защиты на Бизнес-конгрессе занял 3 место в конкурсе бизнес-планов. Это стало своеобразным тест-драйвом моих идей, я получил ценную обратную связь и практические советы от экспертов. С некоторыми ребятами с потока мы работаем и общаемся до сих пор.

— Почему вы не стали участвовать в конкурсе «Молодой предприниматель России»?

— Я планировал участвовать в этом году, но из-за множества внедрений и новых проектов пришлось отложить эту идею. Полтора года мы работали втроем и вели более 30 проектов. И только в этом году, мы начали набирать команду и обучать стажеров с нуля. За последнее время произошел очень большой рост в плане клиентов, бюджетов и результатов.

В сентябре был переломный момент, когда было принято решение перейти от отделов к командной работе. Раньше сотрудники выполнял только свои узкие функции, а теперь над проектом работает выделенная команда из 3-4 человек. Сейчас мы выстраиваем бизнес-процессы, внедряем сквозную аналитику до денег и нарабатываем опыт в новом подходе.

Конкурс «Молодой предприниматель России» — отличная площадка для действующих бизнесменов заявить о себе и побороться за звание лучшего в своей сфере.

— Как вы пришли в сферу предпринимательства?

Еще до открытия своего дела, я более 4 лет проработал на машзаводе «1 мая». Начинал с обычного сварщика в цехе, после стал технологом, попутно обучаясь в техникуме на вечернем и в ВятГУ по IT специальности. В тот момент я начал понимать, что не могу полностью реализовать себя. Работа была интересной, но было ощущение, что могу сделать большее. На крупных предприятиях строгая управленческая структура и поменять что то в одиночку, просто невозможно.

В результате я сменил свою деятельность на работу системным администратором, зарегистрировал ИП и взял несколько небольших компании на аутсорсинг, попутно осваивая интернет-маркетинг. Первые проекты давались мне нелегко, приходилось работать по 12-14 часов в день и в итоге они показывали отличные результаты. Я понял, что мне интересно развиваться в этой сфере.

— Как вы думаете, почему возникало желание делать нечто большее, несмотря на то, что предыдущая работа вас устраивала?

Основная проблема в том, что ребята в 16-17 лет, оканчивая школу, просто не знают, кем хотят стать в будущем. У меня была точно такая же ситуация: мой отец был сварщиком, и я пошёл по его стопам.  Работая по специальности, я внутренне понимал, что это не то, чем хочу заниматься всю жизнь и постоянно учился, чтобы перейти в другую сферу.

— Как близкие отнеслись к тому, что вы решили стать предпринимателем?

— Моя мама всю жизнь проработала на государственных или муниципальных предприятиях, поэтому всегда говорила идти работать на завод, мотивируя стабильной зарплатой и пенсией. У старшего поколения есть свои убеждения, и это не изменить, нужно просто принять их такими, какие они есть. Впоследствии близкие приняли мое решение и стали поддерживать меня во всех начинаниях.

Ключевая история для предпринимателя – возможность изменить мир вокруг себя, помогать другим и при этом самореализоваться.

В итоге я не жалею, что несколько лет проработал на заводе, так как на тот момент у меня не было ни своей квартиры, ни образования. Спустя время пришло понимание, что моя первая работа помогла освоить навыки взаимодействия в коллективе, ответственности и работы на результат. Они очень пригодились в плане личного развития и отношения к работе.

— Есть мнение, что предприниматель во многом зависит от его окружения. Какие люди вас окружали?

— Когда начинал, меня окружали обычные ребята с завода и друзья из детства, не было ни одного предпринимателя. Начиная посещать обучение, заметил, что окружение стало меняться, а вместе с ним поменялись мышление и подход к жизни. На обучении я был новичком, а были ребята с бизнесом, которые думали и действовали совсем по-другому, видели картину в целом и достигали поставленных целей.

Здорово, что такие масштабные мероприятия, вроде программы «Ты – предприниматель», помогают менять окружение. В моем кругу появилось множество интересных и сильных предпринимателей, мы общаемся, учимся и растем все вместе.

Окружение меняется и всё тянется за ним – и рост бизнеса, и личностное развитие.

— Как изменилась профессиональная среда с того момента, когда вы только начинали работать?

В 2014 году был большой рост интернет-рекламы, всем были интересные новые технологии и возможности, при этом она была сравнительно дешёвой. Сегодня с появлением множества конкурентов во всех сферах, реклама становится более сложной и дорогой. Несколько лет назад порог входа был достаточно простой и можно было начать что-то делать, за несколько дней изучив курсы. Сейчас порог входа уже выше и, чтобы показать хорошие результаты, нужен опыт и упорный труд.

Второе изменение связано с командой: если 3 года назад я начинал один, то сейчас без поддержки или партнера уже не обойтись. Есть фрилансеры, которые могут показывать хороший результат в своей узкой нише, но все чаще требуется комплексной подход, работа с несколькими каналами трафика одновременно и без слаженной команды уже не обойтись.

— Почему в Кирове можно увидеть до сих пор столько очевидно плохой рекламы?

С каждым годом её становится все меньше, требования заказчиков постоянно растут, конкуренция все сильнее, но хороших специалистов очень не хватает. Например, за последний год в нашем агентстве прошли стажировку 7 человек, 5 из них теперь работают в штате и очень быстро растут. Чтобы попасть на стажировку, все кандидаты выполняют тестовые задания с ограничением по времени. Так мы смотрим на ответственность, погружение в детали и выполнение работы в срок. Наличие профильного образования не требуется, главное, чтобы было желание развиваться, достигать своих целей и направленность на результат.

У каждого стажера, специалиста или руководителя есть план обучения от 200 до 400 часов, план по карьерному росту и повышению зарплаты. Каждый сотрудник знает, что нужно сделать, чтобы получить прибавку или повышение в должности.

Каждую пятницу у нас проходит внутренние обучение, мы обсуждаем проекты, проводим выступления, разбираем сложные вопросы и обсуждаем новые идеи. Это здорово помогает прокачать навыки спикера и получить обратную связь от команды.

— Вы отметили, что недавно у вас появились клиенты не только из Кирова, но и по всей России. Как вы пришли к этому?

За последний год появилась несколько крупных заказчиков из Москвы, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода с интересными и сложными проектами. Все они пришли после публикации кейсов на сайте и в популярных сообществах по интернет-маркетингу.

— Есть какая-то региональная особенность заказчиков?

— Да, в Кирове работают профессионалы с опытом более 10-20 лет в своей отрасли, но часто отгружают маленькие объемы или ограничены географией соседних областей.

Нам нравится работать с такими проектами, так как знаю, что продукт отличного качества. Шаг за шагом мы упаковываем бренды, находим каналы трафика и масштабируем их на всю Россию, уделяя особое внимание оптовым отгрузкам или крупным заказам.

— Какая ситуация сегодня складывается на рынке интернет-рекламы в Кирове?

— Рынок растет, с каждым годом становится все больше хороших специалистов или агентств, но спрос все равно превышает предложение. Многие коллеги, как и мы, обучают стажеров для себя, а получить качественное оффлайн обучение с освоением практических навыков практические невозможно.

К нам приходят клиенты, отдавшие большие деньги на рекламу и не получившие ничего. Видя такой подход, они разочаровываются в интернет-рекламе, но мы доказываем обратное, начиная работать вместе через экспертизу.

— Очень много стало появляться псевдо-предпринимателей вокруг, которые стараются заработать быстро, легко и много. Как думаете, происходит ли какая-то идеализация образа предпринимателя или бизнес — это действительно простая возможность делать то, что ты хочешь?

— Конечно, псевдо-предприниматели были всегда, но я все чаще вижу ребят, которые накапливают хорошую экспертизу на работе и открывают своё дело, зная, что они могут сделать продукт или услугу качественнее и лучше. С первых шагов у них может не все получается, но они классно относятся к продукту и к своим клиентам, и это очень здорово работает.

Образ предпринимателя, который может быстро заработать, ничего не делая и уехать в путешествия, масштабно прокачивают инфобизнесмены продавая курсы и тренинги. Но чаще свой бизнес в начале пути — это постоянная работа по 10-14 часов в сутки, когда ты выполняешь множество функций. Не всегда остается время на себя или семью, и постоянно не хватает денег на реализацию всех идей. Каждый день ты делаешь свой продукт лучше, набираешь команду и двигаешься вперед, только тогда плоды твоей работы дают результат, появляется больше времени для развития, путешествий и т.д.

— Как вы думаете, что важнее в бизнесе: любить то, что ты делаешь, или делать то, в чём ты являешься профессионалом?

— Здорово, когда вы зарабатывайте на том что нравится, но не всегда так выходит. Поэтому каждому стоит хотя бы попробовать монетизировать своё увлечение, например, если вы любите рисовать, создать оффлайн или онлайн-школу для рисования. Интернет дает отличные возможности по развитию своих навыков и умений. Если вам что-то нравится, и вы любите это больше всего, попытайтесь запустить собственный проект.

Есть обратная ситуация, когда вам нравится что-то, но это сложно монетизировать, а у вас есть опыт 5,10,20 лет в том, что вы делаете, и начать в своей сфере вам будет гораздо легче.

Не обязательно «фанатеть» от своей работы, но делать её хорошо и иметь возможность с каждым разом делать ещё лучше – это отличный вариант для развития.

— Какими тремя словами вы описали бы свою компанию?

— Любимое дело, команда, комплексный подход.

— Есть какое-то золотое правило, которому вы всегда следуете?

— Правила два: делай хорошо то, чем ты занимаешься и держи своё слово. Меня так воспитали, что я стал очень ответственным и всегда выполняю свои обещания. Это ценится и в бизнесе, и жизни.

— Какой вы совет вы дадите начинающим предпринимателям?

— Ничего не ждать, действовать прямо сейчас. Даже если вы ещё работаете по найму, но постоянно просыпаетесь с мыслью, что можно сделать что-то лучше, то не откладывайте это на понедельник, на новый год и начинайте прямо сейчас с обучения, ежедневных задач. Как только вы начинаете что-то делать, мир вокруг очень быстро меняется, приходят нужные люди и возможности, и жизнь быстро меняется в лучшую сторону.